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  8月3日至8月8日，长实集团在香港的楼盘“亲海駅II”密集加推4份价单，共推出626套房；其中最便宜的房型折实呎价为1.38万港元，比周边二手房价格实惠公道约30%，并因此掀起了“李嘉诚香港七折卖楼”的热议。

  尽管长实集团董事总经理郭子威随后对媒体指出，对比同类型的楼盘来说，亲海駅价格实惠公道了10%左右，但仍不挡销售首日购房者大排长队，房源获得超过60倍认购。

  在内地，长实集团旗下位于北京的豪宅项目也将迎来入市。“御翠园终于下证了，9万多，比之前吹风价低很多。”8月，不少北京中介开始在各个渠道推介御翠园项目及带看样板房。

  御翠园是长实集团内地房地产业务运作平台和记黄埔所开发项目，整个姚家园项目地块由和记黄埔于2001年拿下，至今开发周期已长达22年。

  2005年至今，姚家园项目地块相继转化出逸翠园一期、御翠尚府，而目前拟入市的御翠园是整个姚家园项目唯一未开发地块，为逸翠园系列二期，同样也是目前和记黄埔在北京的最后一个项目。

  早在去年10月底，御翠园就已开放售楼处，并称将于11月中下旬取证开盘，吹风价至少在10万元/平方米起；更有消息指出，项目预计申报单价为10-11万元/平方米。

  不过，从项目最新获批预售价来看，此批取证房源共9栋楼、473套房。分楼栋来看，9栋楼获批的销售价在90672-99744元/平方米之间；分产品来看，整体平层产品均价约9.8万元/平米，而联排别墅均价约9.1万元/平米。与此前吹风价相比，此次御翠园定价低了近一成左右。

  一名御翠园项目销售表示，去年底的销售口径确实为十万单价左右。“去年并没有备案价，如今申请的备案均价在不同楼栋会有不同的价差，但预计单价不会超过十万。”另据该销售透露，目前项目取消了验资看房的规定。

  据悉，御翠园曾于去年11月2日开启验资，根据意向购买的房源类型平层或联排别墅，购房人须在自身账户存有50万元或100万元，同时还须提供购房人名下200万元或800万元的首付资金（含存款、理财、股票）证明。

  赵立在今年8月初前往御翠园售楼处，他告诉时代财经，项目看房不需要验资，直接预约就可以前往看房。据赵立了解，看房当天售楼处除了有购房者，还有大批房产中介，这在某种程度上预示着御翠园开售即开放了中介渠道，“估计开发商也是想快点卖掉，平层的楼栋肉眼看已经快封顶了，销售说明年底就可以收房。”

  从调低定价、取消验资以及开售即开放渠道，显而易见开发商正在慢慢地降低购房者门槛、加速去化。而这也是李嘉诚家族如今应对市况下行时的售楼手段。

  在8月3日举行的半年业绩分析员会议上，长实集团主席李泽钜称，集团一向奉行以市场行情报价或低于市场行情报价出售项目，以便促进销售及资金流转。在中期报告中，李泽钜也提及，今年依旧面临严峻的市场，需要以“货如轮转”策略来应对，即货要像轮子一样转起来。

  相较香港亲海駅II“深水炸弹”般的促销价格，北京御翠园定价更为谨慎温和。

  在北京从事高端住宅交易的卢强则对时代财经指出，御翠园所在的姚家园并不是成熟的豪宅区，因此其对御翠园的收客效果并不乐观。“往朝阳公园板块或者周边辐射板块，10万甚至10万不到的二手选择会很多，所以御翠园价格肯定不能太高，而且长实拿地时间相对来说比较早，土地价格低，比其他开发商更有定价优势。”

  2001年，和记黄埔摘下姚家园地块时，楼面价约1750元/平方米，而如今的备案价已较拿地价格增长了超50倍。开发周期漫长、坐享土地升值溢价，这也是李嘉诚家族在内地一贯的房产开发逻辑。

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  诸葛数据研究中心高级分析师陈霄就时代财经指出，虽然项目此前吹风价达到10万元，但是实际申领销许价格略低，这也是开发商顺应市场形势做出的适时调整，面对市场的持续降温，开发商适当下调了市场预期。加上该项目地块已经拿地二十多年之久，开发周期长，产权缩短。

  中指研究院报告数据显示，2023年7月，北京商品房供求双双回落，成交规模降至近5月最低位，新房存量及去化周期回升，市场持续存压。整个7月，北京商品房（不含保障房）成交规模为50.99万平方米，环比下降12.8%，同比下降8.9%；2023年1-7月，北京商品房（不含保障房）累计成交387.89万平方米，同比下降5.1%。

  尽管个别项目走俏，但相对坚挺的千万级豪宅市场同样有所降温。丽兹行豪宅研究院多个方面数据显示，7月整体新房豪宅网签量为290套，环比下降7.64%，同比下降58.98%，连续4个月成交量下滑。

  卢强对时代财经指出，今年总价1500-2500万元豪宅的成交下滑较为显著，还在于该部分人群大多是撬动杠杆买房的改善人群，面对市场变化会有一定的观望情绪。

  丽兹行则指出，预计8月份因为有御翠园新盘的入市，能为新房豪宅带动一批流量，但是最终是转化到新房，还是二手房，要由房源价格的优质度来决定。

  据了解，由于板块内新房项目不多，御翠园在去化上存在一定优势；同时，御翠园的备案价相较周边同档次社区二手房价格有一定的竞争力。据悉，项目周边的北京星河湾售价约9.9万元/平方米、观湖国际约10万元/平方米起，泛海国际11万元/平方米起，御翠园取证均价基本与附近板块二手房持平，甚至有一定倒挂。

  中指研究院获悉,近日,广州市房地产融资协调工作小组办公室推送了关于推送市房地产融资协调机制项目清单(第三批)的通知,要求各金融机构要与房地产开发企业积极对接、平等协商,按照市场化、法治化原则,评估名单内项目融资需求,独立评审、自主决策。建...

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